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      沃普思智能集成廚電COO葉敬民:以技術驅動品牌

      發布日期:2022年06月01日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

      近年來集成廚電行業蓬勃發展,除了涌現出一批行業玩家耳熟能詳的集成廚電專業品牌外,也有一家與老板電器同屬地的浙江沃普思智能科技有限公司,從去年開始,屢聞有創投基金與本地金控密集前去調研、洽談資本合作,引起行業內震動。

      為什么作為一家新興的集成廚電企業,能引起資本市場的聚焦?本期我們特邀沃普思COO葉敬民先生,為我們揭開這個謎題,讓我們看看沃普思企業有什么發展秘訣、沃普思對當下的行業發展有何見解。

      沃普思COO葉敬民

      沃普思——廚電行業快速崛起的新力量

      從企業公開資料查詢了解到,沃普思智能科技有限公司,2012與美國加利福尼亞州洛杉磯大學成立聯合實驗室,進行智能電器技術研發,并于2018年,作為杭州市重點引進項目,落戶杭州余杭長三角高層次人才研發中心,是一家以廚電產品為基礎,以技術創新為驅動,以市場為導向的技術型高新科技企業。

      沃普思智能集成廚電發展歷程

      從上述發展歷程來看,沃普思的發展速度的確可以用飛快來形容,也基本遵循了“技術推動品牌發展、產品驅動市場增長“的發展戰略,充分展示了沃普思聚焦智能制造、并以研發為內驅力的科學發展路徑。短短5年時間,沃普思已經榮列杭州市上市培訓企業,成為業內快速崛起的新勢力代表。

      行業“內卷”更應練好“內功”以技術、產品、服務破局

      作為一家扎根于浙江這個中國廚電品牌輸出中心的企業,可以說沃普思一落戶杭州,就迎來了連續三年的疫情影響。除了疫情的影響,沃普思同時面臨著來自本土名牌乃至全國范圍內區域地產品的競爭壓力——隨著入局集成廚電的企業越來越多,行業“內卷”也開始顯現。

      沃普思在這個階段,不僅能夠做到生存,還能以每年二位數銷售增長速率領跑行業。沃普思是靠什么在惡劣環境中做到逆生長的呢?

      負責國內營銷板塊的葉總表示:“目前行業的內卷主要體現在兩方面——品牌內卷和渠道內卷”。集成廚電這片藍海吸引了太多關聯行業的品牌入局,不僅是綜合性家電集團沖進來,還有櫥柜、衛浴等品牌亦已深度介入,但絕大多數是通過代工的方式獲得產品供應,然后利用成熟的銷售渠道網絡,迅速鋪貨,快速侵占市場,在一定程度上蠶食了專業品牌原有的市場份額。而專業品牌之間的門店爭奪、客戶挖角、競價升級也在疫情期間愈演愈烈,又形成了行業內卷。

      葉總表示:“面對行業內卷,我們要做的不僅僅只是參與其中,更需要練好自己的內功,通過持續優化的技術、產品、服務來贏得市場的認可,并最終勝出!”

      葉總認為沃普思的營銷板塊,主要從二個層面推進企業、經銷商、消費者的同步增長——產品和運營。

      產品端:深耕光學抑菌應用場景 推出更多健康產品

      與普通消毒集成灶臭氧+紫外線的消毒方式比,沃普思的光學抑菌集成灶具有無汞、無臭氧、無需高溫、59秒消毒殺菌、可用于食材殺菌等諸多優點。憑借這一國家級發明專利技術,沃普思也被認定為國家高新科技企業,并獲得了杭州市政府上市孵化企業的殊榮,獲得了來自國家、政府的權威認可。2022年,沃普思還榮獲“光學應用研發中心”的稱號,領先行業。

      同時搭載此項技術的中高端產品P40系列,以及目前銷量高歌猛進的嵌入式洗碗機系列產品上,均使用了沃普思光學抑菌專利技術,受助于疫情時代消費者對廚房消殺功能的重視,產品推出市場就獲得豐厚的銷量回報與利潤回報。沃普思也將繼續深耕光學抑菌技術的應用場景,帶來更多的健康產品。

      運營端:戰略性運營規劃 以大數據賦能終端銷售

      品牌的中級競爭階段是“服務與產品”,完成這個階段的積累,才有可能發展到“品牌驅動銷售”的高級階段??v觀集成灶行業,能夠做到“品牌驅動銷售”這一境界的還沒有,所以行業頭部之爭在未來的五年內還將持續。

      就現階段集成廚電的終端運營而言,大部分企業普遍缺乏戰略性運營規劃。資源投入的不充沛與終端競爭激烈化、常態化形成強烈的對比,經銷商作為承載品牌在當地運營銷售的團隊,靠自身能力很難抵擋得住此起彼伏的終端爭奪戰。所以沃普思規劃了年度促銷執行方案,以2月1次、節點1月1次的高頻率大促來拉動終端銷售,并通過實際銷售提升經銷商團隊終端戰斗力。

      此外,沃普思在新媒體矩陣組建與電商運營層面均投入充足的運營團隊與資源,其建立了專門的大數據分析專家組,配合運營人員把優化的數據轉換為生產力,通過總部的精準推送為終端門店引流。

      葉總表示:“讓價值傳遞鏈所有參與者都是本專業一流人才,是沃普思企業運營戰略的底層邏輯之一。運營即是服務,服務就是運營。從產品到服務做到行業最優,就是沃普思始終不渝的聚焦方向。大道至簡,堅持致勝?!?/p>

      布局無菌化、健康化產業 打造健康廚房生態

      作為一家以技術驅動品牌成長、產品驅動銷售增長定位的高科技企業,沃普思除了量產集成廚電中的集成灶、集成水槽等廚電產品外,還將以“深紫外光學抑菌技術”為核心,布局無菌化、健康化產業,打造健康廚房生態。

      據了解,沃普思已經開始投資洗碗機工廠、籌備光學組件上游供應鏈,并于5月完成杭州組件廠的基建工作,即將進行設備遷入、技研到崗等開工準備,力爭實現當年建設、當年投產、當年出品的建設目標,后續光學組件也將應用于其他廚電產品上。該新工廠位于杭州臨平區,得到了當地政府的大力支持。同時,沃普思的動作也吸引了余杭金控、臨平國投的高度關注,經過綜合研究,預計后續會有資本層面的合作,屆時沃普思或將引發行業轟動,改變集成灶行業的市場格局。

      結語

      集成廚電發展至今已經進入了穩步增長階段,隨著市場的逐漸拓寬和入局品牌的增加,行業競爭也勢必會邁入一個新的高度。沃普思作為行業內新星,也將繼續修煉好自己的內功,為用戶帶來更多優秀的產品,為社會創造更多的價值,讓我們拭目以待!

      來源:ZOL中關村在線


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